사장이 연봉협상 책임자에게 보낸 편지 입니다사장이 연봉협상 책임자에게 보낸 편지 입니다

Posted at 2007. 4. 5. 12:48 | Posted in 라이프/잡념


사장이 회사내 연봉협상 책임자에게 보낸 편지 내용을 우연히 보게되었습니다.
글이 모두 작성되지 않고 중간에 잘리긴 했지만 나름 의미있는 대목들이 있군요~
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기회비용 마인드를 가지고 그 운용 방식을 따르십시요
협상자에게 회사가 드린 권한 비용은 곧 기회비용입니다.

회사측에서 협상과정에서 원래 가치보다 100만원을 덜 주는 바람에, 해당 직원의 사기가 꺾이거나 불만이 고조되면 그건 오히려 100만원 이상을 회사가 손해보는겁니다.

회사측에서 협상과정에서 원래 가치보다 100만원을 더 주었는데도 해당직원은 당연하다고 받아들이면 회사는 그 100만원을 그냥 버리는 겁니다.

회사측에서 협상과정에서 원래 가치보다 100만원을 더 주고 해당직원이 기뻐하고 힘을 얻는다면 그건 100만원 이상을 얻는 겁니다.

그 기회비용 원칙에 어긋난 협상을 하지 마십시요
돈을 더주고 말고의 문제가 아닙니다.
협상의 과정은 싸움이어도, 한사람은 얻고 한사람은 잃었더라도, 협상의 끝은 양자 만족이어야 합니다.

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이런 마인드를 가지신 사장님들 과연 얼마나 많을까요?

원문보기

이건 보너스입니다.

연봉협상 잘하기

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