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타이틀로 사람 뽑는 회사는 가지 말라

한국 IBM 대표로 있는 이휘성 대표의 말이다.

"단순히 새로운 제품을 만들어내는 것이 이노베이션이 아니다. 물론 기술이 바탕이 돼야 하지만, 이는 이노베이션에서 아주 작은 한 부분일 뿐이다. 또 기술이 현실에 적응할 수 있는 통찰력이 작용됨으로써 창출된 부가가치만을 뜻하지도 않는다. 이노베이션은 기술 발명과 비즈니스적 통찰력이 결합하여 나타나는, 사회 전반에 걸쳐 광범위한 변화를 일으키는 새로운 가치 체계를 말한다."

좋은 기사인것 같아 몇마디 적어보려다 직접 읽어들 보시길...
내가 생각한 결론의 부분은 이곳에 있다

"빨리 올해 목표를 채워 빨리 승진하고 빨리 봉급도 더 많이 받아야 한다는 식으로, 내가 달리기하듯 살았으면, 아마도 내 가치관을 버렸을 것이다. 하지만 그렇게 하기 싫었다. 사장처럼 행동했다. IBM 전체를 대표한다는 생각으로 '내가 고객한테 어떻게 해야 하는가'라고 질문하며 살았더니, 나중에는 내가 사장이 되야 한다는 고객이 많아지더라."

사장이 회사내 연봉협상 책임자에게 보낸 편지 내용을 우연히 보게되었습니다.
글이 모두 작성되지 않고 중간에 잘리긴 했지만 나름 의미있는 대목들이 있군요~
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기회비용 마인드를 가지고 그 운용 방식을 따르십시요
협상자에게 회사가 드린 권한 비용은 곧 기회비용입니다.

회사측에서 협상과정에서 원래 가치보다 100만원을 덜 주는 바람에, 해당 직원의 사기가 꺾이거나 불만이 고조되면 그건 오히려 100만원 이상을 회사가 손해보는겁니다.

회사측에서 협상과정에서 원래 가치보다 100만원을 더 주었는데도 해당직원은 당연하다고 받아들이면 회사는 그 100만원을 그냥 버리는 겁니다.

회사측에서 협상과정에서 원래 가치보다 100만원을 더 주고 해당직원이 기뻐하고 힘을 얻는다면 그건 100만원 이상을 얻는 겁니다.

그 기회비용 원칙에 어긋난 협상을 하지 마십시요
돈을 더주고 말고의 문제가 아닙니다.
협상의 과정은 싸움이어도, 한사람은 얻고 한사람은 잃었더라도, 협상의 끝은 양자 만족이어야 합니다.

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이런 마인드를 가지신 사장님들 과연 얼마나 많을까요?

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이건 보너스입니다.

연봉협상 잘하기