고객을 유혹하는 마케팅 글쓰기고객을 유혹하는 마케팅 글쓰기

Posted at 2008. 8. 11. 12:47 | Posted in 문화/Book


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고객을 유혹하는 마케팅 글쓰기

개인적으로 유용한 책이었다. 그 동안 잘 몰랐거나 알았다고 생각했지만 놓치고 있었던..
마치.. 늘 어딘가 공허했던 느낌의 그 곳을 정확히 긁어준 책이었다고나 할까?...

이렇게 쓰면 결제가 쉽게 이루어지며...
이렇게 쓰면 고객에 기억속에 더 오래 머무르며..

아주 실질적이고 현실적인 책이었다.
초,중급(?) 마케터나 웹기획자들에게 추천하고 싶다!


목차
1일 결정적 순간에 지갑을 열게 하는 마케팅 글쓰기
2일 당신의 사업, 이젠 마케팅 글쓰기가 필요하다
3일 다윗처럼 성공하는 마케팅 글쓰기의 힘
4일 원하는 대로 팔 수 있다, 마케팅 글쓰기의 유혹
5일 마케팅 글쓰기의 절대법칙, WIFM
6일 마케팅 글쓰기, WIFM 방송국에 주파수를 맞춰라
7일 당신 속의 WIFM을 찾아라
8일 마케팅 글쓰기를 구성하는 두 가지 축
9일 마케팅 글쓰기는 창의적인 생각 기술
10일 마케팅 글쓰기의 7가지 체크 포인트
11일 제목의 마력을 활용하라
12일 당신의 사업철학을 써서 알려라
13일 처음부터 브랜드를 팔아라
14일 당신 자신부터 팔아라
15일 내부 고객과 수다스럽게 소통하라
16일 눈길을 확 끄는 DM 쓰기
17일 듬직한 믿음을 주려면 이렇게 써라
18일 뿌리칠 수 없는 약속을 제안하라
19일 친절하게 써라
20일 언론의 어깨에 올라타라
21일 홈페이지 글 잘 쓰는 법
22일 돈이 보이는 제휴 마케팅 제안서 쓰기
23일 솔깃하게 이야기로 써라
24일 돈 안 드는 메일로 팔아라
25일 블로그로 팔아라
26일 스티비 원더처럼 써라
27일 홈쇼핑에서 물건 팔듯 써라
28일 숫자의 마력을 활용하라
29일 집중하고 헌신하라
30일 누가 마케팅 글쓰기를 두려워하는가

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100억자리 기획력100억자리 기획력

Posted at 2008. 8. 3. 21:34 | Posted in 문화/Book





100억자리 기획력!!

오래간만에 좋은 책은 읽은 것 같다.
솔직히 책마다 그 마다의 가치가 있기 마련이지만 읽다 보면 열권중에 한두권만이 좋은 책으로 기억에 남아왔다. 지인의 소개로 읽게 된 책인데 웹기획자인 나에게 많은 도움을 주었다.

솔직히 웹기획자로서의 실질적이고 그리고 기술적인 개념을 돕는 책은 아니다.
하지만 개념을 확실하게 잡아주고 있고 아울러 쉽게 읽을 수 있는 책이지만 저자의 내공과 그 만의 노하우를 엿볼수 있는 책이었다.

나는 늘 나에게 그리고 웹기획자에게 이렇게 묻고 싶다.

당신은 웹기획자가 전문직이라고 생각하는가?


답은 당신 하기 나름이다.

 
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전설의 사원 : 10년 후 전설로 기억되는 최강 자기 마케팅전설의 사원 : 10년 후 전설로 기억되는 최강 자기 마케팅

Posted at 2008. 7. 28. 13:02 | Posted in 문화/Book


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전설의 사원 : 10년 후 전설로 기억되는 최강 자기 마케팅

표지에 보면 "일본 열도를 뒤흔든 초대형 베스트셀러 상륙!" 이라는 막강한 카피가 있습니다.
사실 이 카피가 과연 사실인가?  혹은 사실이라면 과연 합당한가라는 질문을 스스로에게 질문해 보았습니다.
개인적으로는 보통의 수준이었습니다.
그렇다고 하나의 책을 평가의 잣대로만 언급하는것은 바람직하지 못할 것입니다.
어떤 것이든 나름의 가치와 이유가 있는거겠죠...

사원이라고 해서 처음엔 沙原(모래벌판)인 것으로 알았으나 직장에서의 직급을 나타내는  社員 이더군요..ㅎㅎ
이제 막 사회생활을 시작하는 분들에게나 경력이 5년 미만인 분들이 읽으시면 괜찮을 것 같습니다.

이렇게 사회생활을 하면 전설로 남는다란 뭐 그런 concept 입니다.


목차 (출처 : yes24.co.kr)

머리말

제1장 내 가치는 내가 결정한다

내 몸값은 싼가, 비싼가?
'경영자의 머리'로 일하라!
연봉은 '급여 + 수업료'라고 생각하라!
무슨 일이든 9년 동안 계속하면 반드시 성공한다!
사내 이직은 하고 싶은 일을 하는 지름길이다!
좋아하는 일을 직업으로 삼으라는 말은 엄청난 거짓말이다!
일류 인물을 통해 자신의 가치를 확인하라!
나를 키운 건 스트레스다!
'교육ATM'에 돈을 저축하라!

제2장 부가가치를 창출하면 인생이 달라진다

인생은 '투자'로 결정된다!
머리를 숙이는 사람에게만 보이는 것이 있다!
24시간 일할 각오라면 무엇이든 할 수 있다!
입사하자마자 자신을 해고하라!
남을 위해 일하면 '대박'을 터뜨릴 수 있다!
5%의 법칙에 꼭 들어맞는 인재가 되라!
자비를 쓸수록 자신에게 득이 된다!
실패할 때는 확실하게 실패하라!
성장하려면 업무 자체를 바꿔라!
'성공한 사람'보다 '같이 성장할 사람'을 사귀어라!
복사를 하거나 판촉물을 배포할 때도 자신을 갈고 닦아라!

제3장 최강 자기 마케팅

국산 자동차도 외국에 나가면 외제차다!
다양한 경험을 조화시켜 '짚대 부자(운이 따르는 부자)'가 되라!
재능이란 작은 성공을 인생의 동력으로 바꾸는 능력이다!
'회사의 기준'이 만능은 아니다!
레버리지 효과가 있는 '단 한 사람'을 찾아라!
대대적인 붐을 일으킬 '미래의 싹'을 발견하라!
'이름 + 장점'을 하나로 묶어서 소개하라!
정보를 끌어내는 질문 능력을 키워라!
상식을 뛰어넘는 비즈니스 매너를 익혀라!

제4장 '전설의 사원'이 되라!

'10억이 있다면?'이라는 상상을 해 보라!
마지막에 이기는 것은 능력이 아니라'바보스러운 정열'이다!
내게는 '당연한 일'이 남에게는 신선할 수 있다!
'값싼 프라이드'보다 '올바른 자존심'을 가져라!
모두가 좋아하는 사람은 가치가 없다!
나를 알려면, 말보다 상대의 반응을 살펴라!
당신을 '한 마디로 설명할 수 있는 상품'으로 만들어라!
넘버 투의 미학을 알라!
자신을 브랜드화 하는 돈 사용법을 찾아라!
개구리는 결코 소가 될 수 없다!

맺음말

부록 ∥ 대한민국의 살아있는 전설을 만난다!
(현대모비스, LG전자, KT, 우리금융정보시스템, 공정거래위원회)

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로그분석의 바이블 "웹사이트 분석의 기술!!"로그분석의 바이블 "웹사이트 분석의 기술!!"

Posted at 2008. 7. 20. 17:18 | Posted in 문화/Book


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웹사이트 분석의 기술 "온라인 비즈니스 성공을 위한 100가지 제안"

처음부터 끝까지 온통 로그분석에 관한 통계적인 접근으로 가득했다.
UI분석이나 메뉴분석을 통한 기획자적인 관점이라기 보다는 로그파일 추적 같은 과학적인 접근으로 다소 개발자나 웹마케팅 분석자에 초첨이 더 맞추어진 듯한 느낌이었다.
사실 책의 두께도 좀 두꺼운 편이라 처음부터 끝까지 조금 긴장하고 읽어야만 했다.
사실 조금 어려운 책이기도 하다. 전문용어도 많이 나오고 번역된 책이라 번역 과정에서 어쩔수 없이 발생하는 괴리도 어느 정도 있는듯 했다.

하지만 온라인쪽에 근무하는 사람이라면 꼭 한번은 접해볼 만한 가치있는 책이라고 생각한다.


예스24 책 소개
"분석"의 어감은 누구에게나 "전문적이지 않을까" 하는 뉘앙스를 준다. 수학 공식이 나올 것같고 뭔가 고상한 그래프가 나올 것같다. 그러나 이 책은 그렇게 무겁지 않다. 이 책의 핵심 내용은 "웹사이트에서 고객의 행동을 분석해보자"로 압축할 수 있다. 때로는 무료 프로그램을 이용해, 때로는 간단한 자바 스크립트를 이용해 데이터를 수집하고 의미있는 분석을 하여 비즈니스 성과를 극대화할 수 있는 실질적인 개선안들을 제시한다.

그런 점에서 마케터뿐만 아니라 프로그래머 모두 독자가 될 수 있다.

>>이 책의 특징과 장점
-. 오라일리의 다른 핵 시리즈와 마찬가지로 범주별로 소주제별로 실질적인 사용 가능한 기법들을 체계화하였다.
예를 들어, "검색 광고 효과"에 대한 실질적인 도움을 얻고자 할 경우 해당 페이지로 바로 넘어가면 구체적인
사례 및 해결 방안 등을 얻을 수 있다.
-. 분석 툴들을 어떻게 구할 수 있는지, 다른 툴들은 없는지 등에 관한 상세 리스트를 제공한다.

>> 어떤 독자를 위한 책인가?
-. 당장 수익을 내야 하는 웹사이트 운영자 및 관련 스탭
-. 웹사이트를 개선해야 할 시점에 놓여 있는 기획자나 프로그래머
 
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기획은 아이디어가 아니다.기획은 아이디어가 아니다.

Posted at 2008. 7. 11. 12:49 | Posted in 문화/Book


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"기획 초보자가 꼭 알아야 할 85가지"

쉽게 읽힐 것 같은 제목에 웹기획자로서 "과연 내가 기획에 대해 얼마나 알고 있을까" 란 의문도 들고해서 집어들었다.
일본 저자가 쓴 책들을 개인적으로 좋아하진 않아서 큰 기대를 하진 않았지만 이 책은 꽤 괜찮았다.

소설 형식을 빌어쓴 형식으로 영업부 신대리가 사업기획부로 발령이 나면서 영유아용 체온계 시장에 진입하기 위한
일련의 과정들을 (비교적) 알아듣기 쉽게 구성했다.


기획과 아이디어는 다르다!  



기억에 남는 한가지!!

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전략적 사고 "왕대리를 구하라!"전략적 사고 "왕대리를 구하라!"

Posted at 2008. 7. 10. 08:48 | Posted in 문화/Book



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누구나 전략가가 되고 싶어하지만 현실은 그렇지 않다!!

2주전에 도봉도서관에서 빌린 책이다. 시험 공부 한답시고 구석에 방치(?)해 두었다가 이제서야 읽었다.
현 서울대학교 경영대학 교수인 박남규님의 책으로 일방적인 서술구조가 아닌 소설 형식의 구조로 나름 재밌있게 풀어나가고 있다. 그렇다고 소설이 중심이 아니다보니 이야기 자체만의 즐거움 보단 책 제목처럼 "전략적 사고"의 지식을 습득 해 가는 것으로 만족감이 더 크다 하겠다.

실제로 책 내용에선 현실세계에 존재하는 기업들이 종종 등장하곤 하는데..
예를 들어 스타벅스, 삼성전자, 노키아, 아마존 등...유명 기업들이 주인공인 왕대리가 회사에서 성장 해 가는 모습들 속에 예시의 회사로 등장 해 그 재미를 더하고 있다.
아무래도 책의 주제가 전략적 사고이다 보니 좀 지루하고 어려운 부분이 없지 않지만 지금까지 접해 본 전략관련 도서중엔 가장 알기 쉽고 부담감 없이 접근하고 있는 것 같다.
그렇다고 책이 너무 단순하거나 수박 겉핡기 식으로 되어 있진 않으니 너무 걱정 마시길...    

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방어형 웹사이트 기획 - 소문난 잔치에 먹을 거 없다!?방어형 웹사이트 기획 - 소문난 잔치에 먹을 거 없다!?

Posted at 2008. 6. 9. 12:37 | Posted in 문화/Book


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뭐 소문이 났는지는 잘 모르겠군요..
하지만 예스24의 해당 도서 코멘트 페이지엔 소문이 좀 있긴 했습니다.
뭐 책을 비하하려는것은 아니구요..
제목이 내용에 비해 좀 거창하네요..배보다 배꼽이 더 큰 듯.. 제목만 보면 약간의 보안과 기본적인 웹사이트 기획의 가이드를 다루는 내용으로 보여집니다.
작은 카피를 봐도 고객과 회사를 구하는 가이드라인이라고 적혀 있는데 틀린 말은 아닙니다.
하지만 책 겉지에 저렇게 실릴 만한 내용이었나? 라는 의문은 듭니다.

일단 어느정도 웹에 대해 아시는 분들은 보지 마시구요..
처음 췝사이트를 만드시거나 웹에 이제 막 입문하시는 분들은 보셔도 무관할 것 같습니다.

이 책을 다 본 느낌이랄까?

처음부터 끝까지 한 가지 이야기만 하는것 같았습니다.

에러메시지...

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당신의 기업을 시작하라!당신의 기업을 시작하라!

Posted at 2008. 5. 28. 08:35 | Posted in 문화/Book


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몇년전부터 읽고 싶어서 따로 리스트 업 까지 해둔 책인데.. 이제서야 읽었다.
시작의 기술..시작의 예술? ..원제가 더 와 닿는것 같다.ㅎ
기존에도 이런 부류의 경영서들은 많이 읽어보았지만 지인들의 말을 빌리자면 "꼭 읽어봐야 할 내공이 깃든 책"이라나..그런데 읽어보면 정말 그렇다.
아주 구체적이고 아주 현실적이다.
일례로 사명서 따위를 쓰느라 시간을 빼앗기느니
"무었을 만들어서 어떻게 팔것인가? "
라는 고민을 더 하라라는 부분에서 현실에서 터득한 저자의 포스를 느낄 수 있었다.

책의 차례만 보더라도 책이 전하고자 하는 내용을 파악할수 있다.

차례보기

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대한민국 E-비즈니스 성공 리포트!!대한민국 E-비즈니스 성공 리포트!!

Posted at 2008. 5. 26. 19:58 | Posted in 문화/Book


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한국땅에서 울고 웃는 대한민국 E-비즈니스 성공 리포트!!

지인의 선물로 받으든 책이다..
대한민국 (1998~2006년) 인터넷 기업의 흥망성쇠를 전체적으로 잘 다룬 책이라고 할 수 있다.
단, 전략적이고 깊이 있는 내용보다는 스토리 부분에 초점을 둔 책이라 지식으로 뭔가를 얻기 보단 감을 키울 수 있는 책인 것 같다.
중간에 잡코리아 이야기도 나오는데 업계에 있는 사람으로서 고개를 끄덕 일 만한 내용들이 많아서 읽으면서 지루하지 않고 좋았던 것 같다.

쉽고 부담없이 읽기엔 딱이다!!


+ 책소개
한국 땅을 무대로 E-비즈니스 기업들이 펼치는 진검 승부의 현장을 담은 ?한국 땅에서 울고 웃는 대한민국 E-비즈니스 성공 리포트?는 구글, 야후 등의 외산 검색엔진이 우리나라의 토종 검색엔진에 밀리고 왜 이베이가 옥션과 합병할 수밖에 없었는지 한국 온라인 비즈니스 시장에서 외국의 일류 기업들이 실패하는 이유가 무엇인지 진단한다.

그리고 네이버, 인터파크, 옥션, 엔씨소프트, 잡코리아, 다나와 등 우리나라 온라인 비즈니스를 이끄는 기업들의 현 주소에 대해서도 일반인이 알기 쉽게 설명하여 꼭 경제경영 분야의 전문가가 아니더라도 우리나라 온라인 기업들의 중간 성적표를 검토할 수 있는 책이다.

『한국 땅에서 울고 웃는 대한민국 E-비즈니스 성공 리포트』는 시대의 흐름을 미리 읽고 빠르게 대처하는 기업들의 면면과 이와 같은 성공을 이끌어 낸 기업 책임자들의 생생한 인터뷰를 통해 우리나라 온라인 비즈니스 시장에 대해서 잘 이해할 수 있도록 설명한다. 

출처 : 예스24   

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Posted at 2008. 4. 29. 08:54 | Posted in 문화/Book


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스티브잡스를 소개한 ICON이란 책을 통해서도 익히 그의 천재성과 창조성에 대해 알고 있었다.
어느 순간..
나도 맥 마니아 되었나? 그의 추종자가 되었나? 라는 이상한 생각을 하게 되었는데..
되돌아 보면 나는 애플에서 출시한 제품을 단 하나도 소지하고 있지 않다. 하지만 애플이란 회사에 호의적인 감정을 가지고 있는 것은 아마도 그의 굴곡있는 인생과 드라마 같은 비즈니스 스토리..그리고 감성을 자극하는 디자인과 마케팅 능력에서 오는 왠지 모를 경외감 같은 것 일 것 같다.

- 애플만의 12가지 방식

Lesson 1 일관성을 유지하라
Point｜일관성과 연속성의 교훈

Lesson 2 미래를 찾아내라
Point｜성공적인 혁신의 길

Lesson 3 놀라움에 숨 막히게 하라
Point｜놀라운 디자인의 교훈

Lesson 4 가보를 지켜라
Point｜목의 가시 빼기

Lesson 5 지지자들과 돈독히 하라
Point｜돈독한 관계 유지법

Lesson 6 약속을 지켜라
Point｜약속의 중요성

Lesson 7 컬트를 구축하라
Point｜컬트 구축 노하우

Lesson 8 판매에 나서라
Point｜판매유통의 경험

Lesson 9 쿨함을 잃지 마라
Point｜쿨해지기

Lesson 10 악당을 매도하라
Point｜악당 공격의 전술

Lesson 11 리더들을 정비하라
Point｜경험적 리더십 교훈

Lesson 12 미래를 창조하라
Point｜미래의 전략 짜기

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